• 项目开发策划流程.doc
    编制可行性研究报告报送总经理参考总经理提出具体开发思路计划委员会制订项目实施计划总经理批准公司各部门按计划实施计划委员会对完成项目进行综合分析和评价项目开发策划程序第2页共2页5.0流程说明5.1可行性研究报告5.1.1经营销售部对投资项目作出明确的市场。经营销售部自行安排或委托市调公司进行投资项目的市场调查,作出市场状况分析、可能受到的各种外部制约条件分析和销售价格分析,并将结果报计划委员会。5.1.8计划委员会将可行性研究报告报送总经理,总经理对可行性研究报告所提出的更改意见,计划委员会应作相应调整。5.3项目开发综合评价5.3.1每期开发项目交付使用后六个月内,计划委员会组织相关部门对项目策划及实施结果进行综合分析评价。
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    2011/4/14 9:00:19
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  • 项目开发策划程序.doc
    3.工作流程3.1项目可行性研究及《项目开发总策划案》的编制3.1.1总经理室项目策划中心组织各部门开展可行性研究3.1.1.1总经理室项目策划中心组织经营销售部、设计研发部针对投资项目开展市场及用地调研,进行项目定位、开发策略分析,汇总后形成初步调研成果及策划思路。3.1.2总经理室项目策划中心在上述工作成果的基础上,结合公司开发战略,进行整合分析,形成《项目开发总策划案》初稿,提供各相关部门开展深化研究及论证工作。4.相关文件4.1项目总策划流程图公司开发战略市场调研用地调研项目开发总体策划案包括开发策略、定位、结构及开发时序、投资分析项目分期策划目标客群定位价格定位产品定位成本控制目标成本控制目标产成品品质标准生产过程控制分析总结市场反馈(.
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    2011/4/14 9:00:17
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  • 项目定价程序设计.doc
    项目定价流程设计评估外部因素消费者需求市场动态竞争评估内部因素成本商品力销售能力利润目标收集定价信息确定单价地段远近、产品品质等综合反应确定单价掌握客源、定价市场定位选择最优方案成本导向市场导向型.竞争导向型成本加成定加法目标定加法名声价格定加法通行价格定加法端数定加法市场定加法房地产市场晴雨表发展商、购房者、竞争者之间利益平衡确定付款方式。
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    2011/4/14 9:00:16
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  • 销售流程管理程序.doc
    并在销售管理软件中提出销售合同变更申请财务主办审核财务计统部经理审核(特殊情况须经总经理批准)销售主任通知客户交纳相关办理手续费销售主任组织重新签订销售合同经营销售部经理审核并批示置业顾问将销售合同内容录入销售管理软件销售主任及经理以及。财务部经理根据销售管理软件审核销售合同经营销售资料员将审核后的销售合同送总经室盖章销售支持组经办将销售合同送交易所办理预售监证置业顾问通知客户领取已监证销售合同 3.3.5.2已签订商品房。买卖销售合同并在产权总登记批下来之前的销售合同更改程序销售主任监督洽谈过程及协议的签订经营销售部经理审核批示财务计统部经理审核(特殊情况须经总经理批准)销售支持组经办通知客户办理销售合同注销手续(销售合同已监证)销售。
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    2011/4/14 9:00:15
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  • 销售流程设计.doc
    装修标准等销售策划策划的内容:项目销售许可证的取得,建议售价、及价格调整时机、销售推出时机、间隔品牌的内涵、实力、信誉、质量、服务、竞争力调查结果及时反馈策划部。并向决策层建议是否调整功能用房比例及装修标准售价的确定公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场情况,广泛听取策划部门有关项目策划、成本及有关方面的意见,决定售价及推出时机等取得《售楼许可证》市场试探开盘仪式,意在宣传推出少量单元按定价试探市场反应。并及时做出反馈调整价格分段推出收集信息信息反馈收集根据市场反应调整价格公司有关部门根据销售情况、建设成本、与可行性报告的投资估算进行比较,总结经验销售时要不断地收集客户的反应,及时反馈积累资料,为今后的发展打下基础循环循环。
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    2011/4/14 9:00:14
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  • 销售执行流程设计.doc
    销售基本执行流程设计工地接待现场接待广告客户接待关系客户接待参观客户排除客户认购客户合同客户业主关系客户行业关系客户企业关系客户项目关系客户初访认购再访认购促销认购签约付款投诉处理客户联谊.
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    2011/4/14 9:00:13
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  • 房地产项目开发及审批程序.ppt
    1.投资立项申请项目报告年度计划可行性研究规划方案征地勘察设计地质勘查设计招标规划设计方案选定建筑设计拆迁办理施工执照编制施工组织设计工程预算造价2.前期工作审核施工图七通一平材料设备订货办理开工报告组织招标签订施工合同组织施工单位进场.办理《建设工程施工许可证》办理工程报建施工现场检查及市政配套办理施工图设计审查落实监理单位落实招投标规费缴纳所在区建委审查获得《建设工程施工许可证》办理《建设工程施工许可证》.项目竣工验收委托房产测绘办理预售许可证商品房预售与业主签订购房合同《商品房预售合同》登记备案委托建筑面积测绘房屋权属新建登记共有两次测绘活动办理《房屋产权证》分割《房屋产权证》国有土地使用权证房屋抵押登记.
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    2011/4/14 9:00:12
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  • 采购管理流程.doc
    确定中标单位具体业务部门将合同初稿报总经理室招标、采购小组与供应商进行合同谈判小组从供应商信息库中选择供应商进行考察或评价小组提交考察或评价报告并建立合格供应商名录小组将合格供应商名录报总经理批准具体业务部门提前将需求计划报送小组小组编制和发放投标邀请书。和招标文件各业务部门收集相关供应商资料,建立初步的供应商信息库小组秘书汇总各部门的供应商信息,建立详细的供应商信息库招标、采购小组将中标单位报总经理批准采购管理程序第3页共4页5.0流程说明:5.1合格供应商名录、中标单位以及合同均需报总经理批准后方能生效。6.3编制合格供应商名录:招标、采购小组将考察结果分类填入《供应商评价表》,将符合公司要求的供应商列入《合格供应商名录》,同一招标项目至少应有3个合格供应商可供选择,《合格供应商名录》经考察人员会签后报送总经理批准。
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    2011/4/14 9:00:11
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  • 某国际公寓财务成交收费流程.doc
    邦泰国际公寓财务成交收费流程收取定金凭齐定收据于规定时间内缴纳首期款财务开齐定收据收取临定开临定收据规定时间补定刷卡转账银行开转账单凭转账单、定金收据和认购书到指定.地点签商品房买卖合同凭刷卡单、定金收据和认购书到指定地点签商品房买卖合同。
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    2011/4/14 9:00:10
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  • 谈客的8大要素.doc
    1、要从客户的观点中来说明这是他想要的,和他所需要的,而不是我刻意要推销给他的。2、说话一定要讲到位,时时刻刻注意收集客户的个人资料,并注意利用这些资料准确定位。边定位,边推销,把握住客户的需求。4、建立起竞争对手无法攻克的防线,手里的资料一定要熟悉,对周边的环境熟悉,对竞争对手了解,为客户做出真诚的分析,使客户坚定不移地相信我。(最高境界:不说房子就将房子卖掉)启发客户讲话,细致地了解他的需求,站在客户的角度说话,替他分忧解难。7、千万别让客户逮到你在推销,要把自己的理念推销出去,要让客户接受你的理念,说话与谈客的方式越生活化越好。围绕“客户是上帝”的宗旨,让客户不断在我的手中买下我们的产品。
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    2011/4/14 9:00:09
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  • 设计管理程序.doc
    3.12设计过程流程图:融侨/元洪房地产有限公司《质量体系程序、制度文件汇编》第D版第2次修改第10页共7页设计过程控制流程图设计任务书的提出设计委托合同书设计委托合同书送达法律中心评审签订设计委托合同书方案设计评审对外联络部报建跟踪.落实设计单位的修改结果扩初设计评审施工图评审工程材料部、经营销售部、审计核算部、项目部审核设计研发部自审市场定位、产品定位项目成本控制指标设计要求设计资料公司内部设计要求正式招投标形式邀标或直接委托形式经营销售部审查设计研发部自审对外联络部报建跟踪。落实设计单位的修改结果参加设计交底与图纸会审设计变更总协调竣工项目综合评价设计单位出图不完善设计发生重大变更客户要求修改融侨/元洪房地产有限公司《质量体系程序、制度文件汇编》第D版第2次修改第11页共10页3.13问责。
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    2011/4/14 9:00:08
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  • 设计管理流程.doc
    设计管理程序第1页共3页设计管理程序1.0目的和范围:明确产品设计的主要内容,对设计单位的设计全过程进行控制,确保产品的设计能满足合同要求。3.0工作流程明确设计任务设计研发部组织编制设计任务书委托设计单位设计设计研发部组织进行设计方案评审外联部报建设计研发部落实跟踪修改扩初和施工图设计评审外联部报建设计研发部落实跟踪修改设计管理程序第2页共3页4.0流程说明4.1设计任务书4.1.1设计研发部编制设计过程计划。4.5设计变更4.5.1设计发生重大变更的(如公司要求、政府要求或影响结构、使用功能、造价、外观的变更),由提出部门填写申请单,经部门经理认可后,转设计工程管理部组织图纸会审及交底设计研发部跟踪落实修改结果设计变更竣工项目综合评价设计管理程序第3页共3页研发部。
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    2011/4/14 9:00:07
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  • 计划管理流程.doc
    2.1.2企业发展中心负责汇总公司经营、市场等方面的信息,听取相关部门的意见,经集团计划委员会执行会议讨论,向决策层提出建议性的计划指标,根据决策层确定的计划指标,对计划指标进行分解,听取部门和分支机构的意见和平衡以后,形成执行的计划。 3.3.3企业发展中心对各部门和各分支机构的计划执行报告进行汇总,编写集团季度、半年和年度计划执行报告,说明计划执行效果和进度,分析执行中的经验和不足。3.4.2企业发展中心及时分析各部门和各分支机构反馈的计划执行情况,对于有可能发生的影响计划执行的重大因素发出预警,同时提出计划调整方案并组织召开计划委员会专题会议就调整方案进行协商讨论,经公司决策层审批后由各部门和各分支机构执行
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    2011/4/14 9:00:06
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  • 训练班学员反馈表.doc
    表85训练班学员反馈表姓名部门时间课程讲师地点征询意见: 1、本课程的时间安排□很满意□满意□不满意2、本课程的场所□很满意□满意□不满意3、本课程的教材内容□很满意□满意□不满意.4、本课程讲师表达□很满意□满意□不满意.5、服务□很满意□满意□不满意.6、本课程对您□很满意□满意□不满意7、建议□很满意□满意□不满意课程结束后您如何用在您的工作上:总经理:经理:评核员:说明: 1、由培训指导人员评核。2、评核结果呈报主管并向人事部门备案。
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    2011/4/14 9:00:04
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  • 参加外部培训申请表.doc
    表84参加外部培训申请表部门职称姓名课程名称:讲习费元交通费元住宿费元主办单位:膳食费元杂费元地点:元元时间:元合计元课程摘要备注总经理:主管:制表。
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    2011/4/14 9:00:03
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  • 在职培训计划表.doc
    表81在职训联计划序号课程名称讲师来源时数预定月份培训对象经费预算备注内外合计说明:1、培训部门制定全年之厂内培训计划。2、企业应编列培训预算。
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    2011/4/14 9:00:01
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  • 员工个人培训记录表.doc
    表78员工个人培训记录姓名工号入厂日期出生日期职位部门职称履历日期职称学历编号日期学历专业学校1 2 3 4外部培训编号日期职称/资格/证书/内容时数发证机构1 2 3 4内部培训编号日期.培训内容时数评语1 2 3 4备注说明: 1、将员工每个人的培训记录建立档案。2、可作为晋升或调整职位的评估条件。
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    2011/4/14 9:00:00
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  • 销售人员培训需求调查表.doc
    表76销售人员训练需求调查表年度:__________部门:____________________填表日期:________.年________月______日编号时间培训单位培训者要求掌握内容说明: 1、正式上岗前之培训计划。2、总时间一周至一个月不等。
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    2011/4/14 8:59:58
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  • 推销训练的三角锥图(下).doc
    表 74 推销训练的三角锥图(二) 查 核 口 授 试 作 表 演
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    2011/4/14 8:59:57
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  • 推销训练的三角锥图(上).doc
    表73推销训练的三角锥图.一)推销的条件有四,即3H1F。如下图:Foot技术人员的脚Heart技术人员的心Head技术人员的头Hand技术人员的手。
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    2011/4/14 8:59:56
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  • 不同销售业务需求人才标准.doc
    表71不同销售业务的需求人才标准工作职务经历客户关系楼盘知识工作压力及挑战年资年纪巡回协助中等学历密切中等稳定小、体力强技术性中等、高教育密切专业训练技术竞争强中等同业老成练达能建交情不.重要轻、固定性大新业务成熟、有个性未必密切有勤劳性及说服力高、受拒绝挫折感大不限定。
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    2011/4/14 8:59:54
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